고급 소비와 합리적 소비
경제 성장에 따른 구매력이 상승하면서 고급 소비성향이 꾸준히 증가함과 동시에 IMF 이후 가격이 저렴하고 실용적인 구매를 해야 한다는 심리도 증가했기 때문에 기업으로서는 소비자들의 양분된 심리를 동시에 만족시키는 합리적 가치를 창출하는 제품을 개발하게 된다.
시장분석 (환경 분석)
한동안 생활가전 시장의 블루오션으로 떠올랐다가 보급률이 80%를 넘어서면서 내리막을 걸어온 김치냉장고시장이 올해 제품 교체 및 추가구매 주기를 맞아 다시 들썩이고 있다. 1995년 첫 선을 보인 김치냉장고는 폭발적인 인기를 누리며 새로운 가전산업군을 형성했다. 하지만
전반적인 소개를 비롯해 ‘딤채’의 구체적인 타켓은 누구이며 마케팅 믹스와 SWOT분석은 어떻게 사용하였는가? 그리고 어떠한 광고전략을 이용하여 소비자의 구매행동을 이끌었으며 이로 인한 ‘딤채’의 브랜드 파워는 얼마나 돼는지 전반적으로 ‘딤채’의 마케팅 전략에 대해 살펴보고자 한다.
, 쁘띠첼 요거빅)
모(母) 브랜드(parent brand)와 기업에 긍정적인 피드백 제공
브랜드 의미의 명료화(풀무원, ESSE)
모 브랜드 이미지의 강화(나이키, 앙드레김)
신규 고객의 창출과 시장 커버리지 증대(브랜드 재활성화)
연속적 브랜드 확장의 기초 마련(하우젠김치냉장고에서 세탁기, 에어컨 등)
하우젠제품에도 전이되어 그 제품이 좀 더 현대적이고 세련된 고품격을 지향하고 있다는 것을 소비자에게 인식시켜주는 효과가 있다.
삼성전자의 가장 큰 제품전략은 통합브랜드 전략이라고 할 수 있다. 프리미엄 시장에서 장기적으로 외국경쟁사와 경쟁하기 위해서 통합브랜드 전략은 효과적인
제품 모델들을 대상으로 일반 주부들로 구성된 평가단을 발족하여 제품을 테스트함과 동시에 ‘김치냉장고’라는 것이 존재함을 구전마케팅을 이용해 전달하고자 하였다. 1995년 마침내 세계최초로 김치냉장고인 ‘딤채’를 출시하기에 이른다.
원래 냉장고시장에 뛰어들고자 하였던 위니아만
경쟁사의 약진
경쟁사들은 김치냉장고시장성이 확인된 97년 12월 이후부터 김치냉장고브랜드를 출시하여 현재는 가전3사를 비롯 8~10개 제조사에서 35개~40여 제품을 판매하고 있다. 따라서 만도는 주 고객층의 이탈을 막기 위해 지속적인 편익과 마케팅 자극을 주어야 하며, 또한 새로운 경쟁사들이 제
마케팅 전략을 똑같이 유럽에 가서 하게 된다면 그 마케팅은 실패할 확률이 높다. 왜냐하면 한국의 문화와 유럽의 문화는 상당한 차이를 보이기 때문이다.
그래서 선택한 것이 한국인의 식생활에 없어서는 안 될 김치를 편리하게 보관할 수 있는 김치냉장고를 만든 것이다.
한국인의 식생활에서 김
, 정기적인 관리 및 점검의 홈케어서비스 등이 이루어지고 있다.
이와 같은 품질 보증과 애프터 서비스 등의 제품마케팅 전략은 소비자들에게 제품에 대한 신뢰를 주며, 구매 후에도 강화 작용으로 소비자들이 안심하고 제품을 사용하며, 브랜드 애호도와 재구매 욕구가 상승할 수 있다.
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